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超市便利店收银台展示架柜台水果店收款台药店母婴店收银柜

更新时间:2019-08-29 信息编号:215517052
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500≥ 1件
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  • 全新

  • www.hchuojia.com

  • 收银台价格,收银台展示架,收银台生产厂家,水果店收款台

详情介绍

联系方式
产品别名
收款台,收银柜,柜台,超市收银台
面向地区
产品类型
全新
材质
www.hchuojia.com
加工定制
适用场所
超市
主台尺寸
60*64*100cm

超市便利店收银台展示架柜台水果店收款台药店母婴店收银柜

品  牌:惠诚货架
产品名称:收银台/收银柜/收款台
应用范围:采用组合形式,可以根据自己店铺需求自由组合
产品描述:超市,商场,母婴店,水果店,便利店,蔬菜店
产品规格:L300cm*W128cm*H80cm
产品颜色: 黄+粉等多少可选
生产产地:广州

本公司是货架、收银台生产厂家,专业生产药店货架、母婴店货架、超市货架、便利店货架、文具店货架、蔬果货架、收银台展示架等产品,款式新,质量好,品?#26102;?#35777;.免费设计,上门安装,厂家直销

电话:400-000-2866
地址:广东省广州市?#33258;?#21306;钟落潭镇大纲领纲领东路9号


(1)收银台,顾名?#23478;澹?#23601;是顾客付款交易的地方。在整个药店的布局中,收银台占地面积很小,但是,假如利用得好,收银台带来的销售机会,却却并不少。

当顾客走进药店时,?#35805;?#20808;寻找目标性需求,在选择好目标产品后,顾客会来到收银台等待交款。在等待交款的过程中,顾客最轻易接触到的就是收银台商品,所以,收银台商品假如陈?#26800;?#22909;,顾客很轻易发生二次消费。

那么,如何做好收银台的商品陈列呢?


(2)收银台商品特点

非目标性产品——当顾客走到收银台等待交款时,?#35805;?#24773;况下,顾客已经选择好了目标需求产品,才会选择去交款。那么,收银台商品,对于顾客来说,就长短目标性产品。购买非目标性产品,往往是冲动消费,即顾客在外界因素促发下所进?#26800;?#20107;先没有计划或者意识的购买?#24418;?br />
便于决议计划——为什么收银台商品要便于决议计划?#28900;?#20010;例子,如果在超市?#20309;錚?#31561;待交款的过程中,你看到一个收银台商品,价值几千元,你会选择购买吗?谜?#36164;?#21542;定的。当我们购买价?#21040;?#22823;的产品时,大脑会自动启用理性思维,在较短时间内,大脑无法快速作出理性决议计划,天然不会购买。所以,价格太高的商品,不相宜作收银台商品。当然,这里的价格高低是相对的,可以根据门店自身情况,好比当地消费水平、客单价等影响因素,来选择合适价位的商品。



(3)收银台商品陈列,遵循5个原则

根据主流消费群体选择商品——举个例子,一家连锁药店,旗下有几百家分店,有的门店位于社区药店;有的门店位于病院四周;有的门店位于车站火车站四周等等;这些处于不同商圈的门店,陈列相同的收银台商品,你觉得公道吗?显然是不公道的,由于他们各自的主流消费群体不同,所以,收银台商品天然应该不同。

如何?#33539;?#20027;流消费群体?需要做数据分析,这里的分析,应该根据销售的商品种别来?#33539;ǎ?#32780;不是会员消费来?#33539;ā?br />
准确的流程应该是这样的?#21512;?#21806;占比较高的商品种别——?#33539;?#20027;流消费群体——选择合适的收银台商品。

以顾客为中央,所以,?#33539;?#20027;流消费群体是第一位的。

根据季节来选择商品——统一类消费群体,在不同的季节,需求是不同的。好比,春天润喉系列产品可能需求较高;夏季祛火的花茶系列,驱蚊系列产品;秋季摄生系列产品;冬季护肤防?#35802;?#21015;产品等等。

易取易放商品——分享一个真实的案例,有一次,顾客在收银台拿起1瓶管装的VC含片,因为陈?#26800;脑?#22240;,顾客用力拔了一下,才把VC含片拿出来,结果,把其他的VC含片全弄翻到地上了,顾客很?#38480;危?#21644;收银?#22791;?#24555;去捡地?#31995;腣C含片,然后,顾客也没心情购买了。所以,收银台商品一定要易取易放,避免顾客因“怕麻?#22330;?#32780;抛却触碰商品的心理。

?#24418;?#24341;力的商品——被顾客留意到的商品才可能被购买,所以,收银台商品的选择,要从吸引到顾客的留意力方向入手。

通常情况下,人们要?#35789;?#34987;新颖的东西所吸引,要?#35789;?#34987;认识的东西所吸引。新颖的东西,例如,三角形瓶子的含片,固然不是着名品牌,但是,由于包装的特别,老是能吸引到顾客的目光,被顾客购买的机率天然就高;认识的东西,例如,同样是芦荟胶,大家熟知的品牌,被顾客购买的机率会更高。

巧用捆绑销售——促销更多的是利用顾客?#27597;?#24615;心理,来达到促进销售的目标。当顾客购买完目标性产品,等待交款的过程中,更轻易处于感性思维状态下,折扣促销更轻易产生冲动消费。举个例子,顾客平时分别单独购买菊花、枸杞?#19981;?#36153;60元,而捆绑销售只需花50元,比平时优惠了10元,这时的捆绑销售,就更轻易吸引顾客的冲动消费。

留意事项:

收银台商品的销售,除了要?#35272;?#21830;品和陈列技术,还应该积极施展收银员的作用,收银员可以根据顾客购买的商品、顾客的性别、春秋等,来推荐合适的收银台商品,而不只是单纯地根据促销流动,来推荐收银台商品,以顾客为目标导向的推荐,成功机率更高!
李慧鹏

李慧鹏

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